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智慧加油站促进生态创新提速

  来源:互联网    关键词: 加油站 
“智慧油站”的本质是什么?

在能源行业,这个关系国计民生的行业,以石油终端行业为例,全国有着近10万家油站,其中“三桶油”占据大半壁江山。在“互联网+”热潮中,石油行业的几大巨头们也不甘落后,积极探索供给侧改革之路——中石油中石化先后与微信支付、支付宝建立了战略合作伙伴关系。他们甚至还给这些新形势下的油站起了一个名字,叫“智慧加油站”,在支付环节实现了“互联网+”升级。

一向以创新精神引领三桶油的中海油,依然不改信息化弄潮儿的本色。不过,他们并没有纠缠于是在支付环节还是在管理环节进行“互联网+”升级,而是另辟蹊径,选择了与一家“互联网+油站”行业的领头羊企业进行了合作。中海油决定将其在全国的600多家油站,全线与深圳市喂车科技有限公司进行合作,双方签订“全国战略合作伙伴关系”。

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图1 智慧油站生态示意图

其实,这两年,经常加油的老司机都知道,喂车科技不仅是“互联网+油站”领域的行业领头羊,由它率先提出的“智慧油站”理念,已经被同行广泛认可。喂车科技公司创始人兼CEO罗诣,近期更是对这一理念进行了优化,提出了以“连接、进化、智能”为核心的理念,从而将能源终端行业推进到了一个新的高度。这一理念让“互联网+油站”行业不再是一个只是在支付领域采用移动互联网支付手段的行业,而是将油站内部不同管理设备与模块之间产生连接,将油站与车主产生连接,最后就是对模式的连接;随着移动支付日渐普及,油站也通过不断适配、进化,对加油站软件和操作系统进行升级。在此基础上,基于大数据和人工智能(AI)的运营和管理决策,则成了“智慧油站”的灵魂与核心。

现在,喂车科技的“智慧油站”全面解决方案,包含智慧会员管理系统、智慧营销管理系统、智慧零售管理系统,可以帮助油站进行交易效率提升、营销效率提升。其内核既包含整套完整的ERP和CRM系统以及云系统,以及打通油站前后端管理的BPOS系统,让油站真正打通任督二脉,一通百通。

然而,喂车科技并没有打算利用技术来构建自己的垄断地位,他们以开放的心态和共赢的方式,帮油站做自己的微信公众号或者APP,将客户资料真正留在了油站的平台上;而其要做的,则是帮助油站实现真正的提升,解决油站的“痛点”,比如对油站客户进行大数据智能画像,对睡眠客户进行“一键召回”等等。

中海油选择与喂车科技携手共建“智慧油站”,不仅是明智之选,更是战略布局。难怪2016年1月26日,中海油集团董事长、党组书记杨华在一份内部资料上对喂车车与中海油合作做出批示:“与喂车车的相接,是海油人应用互联网+的理念的范例之一,赞!!!”看得出央企对喂车车在“互联网+油站”领域的成功模式赞不绝口。

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图2 “智慧油站”理念在实施过程获得广泛赞誉

其实,不仅中海油看好喂车科技,国家发改委《中国“互联网+”行动百佳实践》也赫然把它列为“智慧能源”的典范,这家集“技术驱动”“理念驱动”和“模式创新”为一体,真正把“互联网+”工具运用到出神入化的企业,成为入选这一领域的民营企业。

而喂车车“智慧油站”受益更多的,还是民企。众所周知,民营加油站比起“四桶油”来,无论是单站位置还是管理水平,都远逊于后者。在油价下跌,利润摊薄的情况下,它们受到的冲击更强烈。也真因为如此,它们对喂车车“智慧油站”持开放的欢迎态度。许多油站老板主动找上门来,寻求喂车科技的技术支持。

成为“智慧油站”合作方的民营油站中,有些当月效益提升就高达30%甚至50%,这就相当于每个月多为其赚回一个亿。这让很多民营油站尝到了甜头,未来正又更多的油站慕名而来,成为喂车科技新的“智慧油站”。

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图3:中国石油流通协会副秘书长王长江(中)、山西省石油成品油流通协会会长杨来栓(右)参观喂车车“智慧油站”

在喂车科技的江湖传闻中,是这样形容他们和中石油的关系:各美其美,不如“美美与共”。在中石油这样的江湖大佬看来,既然喂车科技这个帅小伙如此能干,不如直接招了亲,变成自己人。这才有了2016年年底,中石油旗下基金昆仑信元基金领投的过亿元B轮融资,双方合作发展“智慧油站”的前景,可谓呼之欲出。

加油周边产业也疯狂

“智慧油站”并非孤立的存在,它不仅要完成人与人之间的连接,还有物对物之间的连接,以及加油站与周边业态之间的连接。这动态的过程,就将加油站与其周边业态形成了立体的智慧油站生态。

这其中,就自然而然地将富仁、稳牌、云飞扬这些智慧化硬件,以及像找油网、山东高速等相关行业都“连接”了进来,形成了一个完整的石油终端生态链。

以油站设备商 江苏富仁为例,该公司一直致力于加油、加气站整站建设相关产品的研发、生产、推广和应用,为石油系统提供一体化的解决方案,与中国石化和中国石油两大集团密切合作,致力做中国最优秀的“加油、加气站整站建设商”!

2016年下半年,江苏富仁与喂车科技建立了“全国战略合作伙伴关系”。双方致力于在软硬件方面优势互补,可以共同为油站提供智慧化软硬件系统,提升油站的管理水平。而作为世界知名品牌的稳牌油机(WAYNE),目前也 加快了全球布局,开始进军中国,与包括喂车科技在内的多家国内公司开展形式多样的合作关系。同样,油站服务商如郑州云飞扬公司和 哈尔滨天源石化公司,在这场“智慧油站”生态创新的过程中,也逐渐显示出独特的作用。

郑州云飞扬信息技术股份有限公司长期专注于品油销售信息化产品研发和销售,旨在为国内外成品油销售与管理提供完整的信息化解决方案。该公司产品涵盖成品油仓储、批发、零售等环节,可以实现单站管理和多站连锁管理,并可为用户提供个性化开发,以及专业的业务指导和可靠的技术保障。业态与之比较接近的哈尔滨天源石化公司也在积极推动与“智慧油站”全面解决方案专家喂车科技合作,共同推动“智慧油站”生态创新的新目标。而位于行业上游的互联网公司——找油网 (51zhaoyou.com),则是目前国内领先的成品油B2B电商平台。公司以柴油单品为切入点逐渐向煤油、汽油、燃料油等石油化工全品类拓展,试图以革新线上油品交易模式,优化流通效率,推动石油产业与互联网的深度融合。

其实,即使在很多人眼里与油站八竿子打不着的一些交通设施领域的企业,也被加油站行业的高利润高延展性所吸引,比如山东高速。 这家A股上上市公司,早在2015年就对高速与油站之间的合作进行了尝试,推出了用“信联加油卡,办货运ETC卡可获增票”的活动。为了拓展其线上运营服务能力,他们开始与业内比较成熟的油站服务商,如喂车科技建立了良好的合作关系。期待共同将“智慧油站”生态创新深入进行下去。

前景可期

如此众多的上下游企业共同组成的“智慧油站”生态,正发生越来越密切的关联合作关系。彼此以“智慧油站”为核心,形成了一种全新的生态模式,在各自路径中发展,又在彼此融合中互动,最终实现1+1>2的效益化。从而在可能性上对油站进行效率提升。

其实,这一点也不奇怪。因为加油站行业是一个有着3万亿容量的大市场中,既容得下行业的竞争,更能容得下错位竞争各方的合作。毕竟,加油站行业的提升,既离不开软件系统(互联网+技术)和硬件系统(油机及其他设备)的快速发展,也离不开上下游之间的配套升级。但如何在融合中创新,进一步提升“智慧油站”的未来发展水平,是这些企业面临的一个全新课题。据了解,这些企业将在4月共聚北京,召开“‘智慧油站’生态创新大会”,届时,来自加油站终端相关领域的企业家、行业精英以及几桶油的大佬将齐聚一堂,共商国是。而会议的发起方,则是商务部下属的国家一级协会——中国石油流通协会以及“智慧油站”的首倡者和实践者——喂车科技公司,各“智慧油站”生态领域的知名企业以及微信支付等,都将成为这次大会的协办方。

展望会议前景,中国石油流通协会秘书长王文澜说:“产业的整合与共同提升过程中,如果借助‘互联网+’技术,将达到事半功倍的效果。这也是我们打算召开这一行业盛会的原因。”

协会副秘书长王长江在石油石化领域浸淫多年,他对这种崭新的业态合作模式十分看好,认为“智慧油站”生态创新将是未来发展的一个方向,只有围绕着油站的各个方面的企业都能围绕着“智慧油站”的目标进行努力创新,石油终端领域在响应供给侧改革方面就会做出更大的贡献,他亦对此次盛会取得丰硕的成果充满了期待。

附件:“智慧油站”生态创新路线图及时间表

2014/05 喂车科技成立,率先提出“智慧油站”理念

2014/08 微信支付与喂车科技建立支付合作

2014/09 支付宝与喂车科技建立支付合作

2015/02 找油网成品油电商平台成立

2015/03 中国石油与腾讯合作,开通昆仑加油卡微信充值,辐射超过2万个加油站点。

2015/05 爱油科技旗下“滴滴找油”平台上线

2015/06 盒子支付第一款“生态POS”慧POS上市

2015/08 喂车科技荣获微信优秀服务商

2015/08/15 中石油石家庄第一家“智慧油站”样板站建成

2015/12 喂车科技与盒子支付设备合作

2015/12 喂车科技与车轮互联上海落地合作

2015/12 中粮与喂车科技非油品销售合作

2016/02 加油支付建立微信公众号体系

2016/03 找油商城上线

2016/03 支付宝与中国石油达成战略合作,提供加油卡充值、油站扫码付款、会员管理等服务

2016/06 《加油站服务指南》对喂车科技智慧油站进行专题报道

2016/07 喂车科技与稳牌设备及系统合作

2016/09 找油网与喂车科技建立战略合作框架协议签署

2016/09 喂车科技与光大集团,清结算合作

2016/11 盒子支付慧POS第二代上市

2016/12 喂车科技与富仁设备及系统合作

2017/01 微信与喂车科技联合营销合作

2017/01 车轮互联《蓝色力量 平安回家》活动

2017/02 支付宝与喂车科技建立汽车后市场及生态合作

2017/03 郑州云飞扬管控及系统生态合作

2017/04 盒子支付与喂车科技建立金融合作

更多合作:

喂车科技与壳牌润滑油业务与非油品的业务合作

喂车科技与山东高速建立战略合作和加油卡配套服务

哈尔滨天源石化与喂车科技管控系统和油站设计服务合作,该公司参与编制的多个行业标准,借鉴国际经验并与国内经验相结合,对智慧油站的推进提供了有力技术支持。

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