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宁夏销售管理升级量效双增 一季度销量提升逾百分之八,利润增加超三十倍

  来源:互联网    关键词: 成品油  加油站  销售 
  4月12日记者获悉,今年一季度,宁夏销售公司在重新审视宁夏市场和区域经济特征、市场资源和竞争格局变化后,通过多项管理升级带动成品油销量比去年同期增加8.7%,利润比去年同期增加超30倍。
  受经济新常态和长期低油价等各方面因素影响,宁夏成品油市场资源和竞争格局发生了深刻变化:油品资源供应严重过剩、市场竞争主体多元化等。面对市场急风暴雨,宁夏销售公司积极推进管理变观念、变思路、变措施,在主动变革中把握发展主动权。
  简政放权放出活力、放出效益。随着宁夏市场竞争白热化,变化日新月异,宁夏销售之前管理模式的灵活性、弹性不够等弊端突显。为此,宁夏销售转变管理观念,打破“一竿子插到底”的管理思路,下放地市公司3项用人权、7项费用权、6项工作处置权。半年间,宁夏销售机关审批文件减少70%,文件审批时间缩短2/3,企业办事效率和市场反应速度显著提升。
  精准营销增加有质量、有效益销售比例。宁夏销售在深入研究竞争对手和客户的基础上,不断完善营销机制,调整营销思路,转变营销方式,推出“一站一策、一客一策、一月一策”等精准营销策略。在此基础上,宁夏销售按照先算后销、边算边销、逐月滚动预算、持续评估改进的工作思路,多部门联合营销、算账销售,精准促销效果不断提升。一季度,宁夏销售促销费比去年同期降4.2%,直销量比去年同期增长50.4%,纯枪销量实现稳中有升。
  存量油站治理,挖潜深层次效益。近年来,宁夏销售持续推进大站培育和双低站治理工程,以全流程诊断与优化挖掘5000吨以上大站潜力,探索承包责任制和委托管理激发双低站活力。一季度,宁夏销售通过全流程诊断与优化34座重点汽油站,治理58座双低站,纯枪汽油销量比去年同期增长3.6%。
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  3月份,宁夏销售发布了《加油站运行天数管理实施方案》,首次将加油站时率管理提上日程。按照计划,宁夏销售若能将运营天数管理从60%提到97.8%,将增加加油站运行天数2400天,相当于为宁夏销售增加2座万吨级加油站。
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